El objetivo de la empresa es lograr la máxima rentabilidad posible. Cuando la empresa está consolidada, para seguir creciendo optará por aumentar su gama de servicios y productos, aumentar su cuota mercado o las dos estrategias.
Desarrollar estos procesos supondrá una inversión y unos plazos.
Para evitar esos plazos, la empresa puede decidir emplear el capital de la inversión en comprar otra empresa ya existente que tenga presencia en otros mercados o que tenga desarrollado otro producto. Los beneficios serán instantáneos, por lo que la rentabilidad de la inversión será mayor.
Se conseguirán sinergias positivas al poder vender el mismo producto en otros mercados, que repercutirá disminuyendo los costes de producción, o vendiendo más productos en el mercado ya controlado, reduciendo el número de comerciales necesarios.
Además, habrá personal de la empresa adquirida que no será necesario, como los responsables de los puestos de administración.
La empresa, antes de realizar la compra, deberá desarrollar un plan de negocio, en que se incluyan los nuevos puestos y las responsabilidades de cada persona en la nueva organización.
Es importante en la nueva empresa que el personal se adapte lo más rápidamente posible para conseguir los resultados esperados.

Cuando una empresa entra en un proceso de compra, la paciencia es un factor clave.
Habrá que estudiar una serie de factores para conseguir la mayor rentabilidad de la inversión.
-Situación actual de nuestra empresa: la empresa debe estar en una buena situación financiera y la compra de una nueva empresa debe suponer una mejora estratégica para la compañía, como el acceso a nuevos mercados, nuevos servicios o mejora en el sistema productivo.
-Situación del mercado: estar continuamente sondeando el mercado puede hacer que la empresa consiga buenas oportunidades de compra. Por ejemplo, en una situación de crisis, el valor de mercado de las empresas en venta es mucho menor que en una situación mejor. Una empresa que necesite ser vendida rápido, por ejemplo por la situación personal del propietario, tendrá un precio inferior a su valor real de mercado.