Ventajas de la colaboración de MVP

Como ya hemos visto anteriormente, hay diferentes fórmulas para calcular el valor de una empresa. El valor no es un número exacto, es un valor aproximado. Aunque todas las fórmulas son válidas, unas serán más convenientes para el comprador y otras para el vendedor. Por ejemplo, el comprador intentará que la empresa se valore a valor contable, ya que esta valoración suele ser a la baja. El vendedor que haya tenido un año bueno intentará que se valore su empresa según EBITDA o PER, que valora su empresa x veces dependiendo de ellos, sin tener en cuenta previsiones a futuro. Los métodos con base en flujos de caja futuros valoran las previsiones de la empresa, pero en época de crisis como la actual no son muy útiles ya que es difícil analizar la evolución de una empresa.
Dado las diferentes formas de valorar la empresa es recomendable contar con la asesoría de un profesional con experiencia. Durante una negociación las cifras pueden llegar a surgir diferencias de hasta una quinta parte de la valoración inicial de la empresa por ambas partes.

La contratación de profesionales externos es importante en estos procesos, ya que buscaremos interesados sin dar el nombre de la compañía puesta a la venta, para evitar que el proceso de venta repercuta negativamente en la compañía al ser conocido en el mercado.
Además, mientras llevamos a cabo la búsqueda de compradores, los socios pueden seguir realizando sus tareas en la compañía hasta que filtremos los candidatos.
Cada parte en una compra-venta pueden tener intereses diferentes. Por ejemplo el vendedor puede preferir una rebaja en el precio de venta si con ello consigue asegurar el cobro y para el comprador puede primar maximizar la rentabilidad de la inversión.
Este tipo de contratos suelen incluir varias garantías.

La búsqueda de nuevos socios o compradores viene supeditada al propósito de los propietarios actuales y al tamaño de la empresa.Cuando los socios únicamente buscan capital para redimensionar la sociedad o para solventar alguna situación, la búsqueda se centrará en inversores particulares, bancos o inversores de capital riesgo.Cuando los socios estén planeando un cambio estratégico, buscarán inversores que aporten conocimientos y experiencia en sectores a los que se enfoque la nueva estrategia.Cuando los socios quieren dejar de llevar la empresa, buscarán un socio que se ponga al frente del negocio.
En la búsqueda de nuevos socios o compradores primero se acude al entorno de la empresa, esto es, clientes, proveedores, competencia. Si no se encuentra un socio o comprador en el entorno, habrá que abrir el abanico y buscar en otros sectores.

Es importante que el contrato esté bien redactado y que recoja todos los puntos para que no puedan surgir problemas en el futuro. La asesoría de MVP Startup es importante para la redacción de un contrato completo.